Vertriebs-Umsätze berechnen und steigern mit der iPhone-App \'Umsatzformel\'

April 2024

Freie-PM.de: evolutionplan GmbH hat eine Umsatzformel-Applikation für iPhone, iPad und iPod Touch entwickelt / IT-Vertriebsverantwortliche und Account Manager können berechnen, mit welchen Faktoren sie ihren Wunsch- /Zielumsatz erreichen

München, 22. November 2011. Vertriebsumsätze ganz einfach berechnen und steigern: Dies ermöglicht die neue kostenlose App für iPhone, iPad und iPod Touch der evolutionplan GmbH (http://itunes.apple.com/de/app/umsatzformel/id471609663?mt=8). Die Applikation berechnet Umsätze anhand einer mathematischen Formel und beantwortet damit auch die Frage, aus was Umsatz besteht. Multipliziert man die Anzahl der qualifizierten Termine mit der Abschlussquote, dem durchschnittlichen Auftragswert des Kunden und der Anzahl der Aufträge (Kauffrequenz), das heißt wie oft ein Kunde kauft, ergibt sich hieraus der planbare Umsatz. Darüber hinaus können IT-Vertriebsverantwortliche und Account Manager auch die Einzelfaktoren in der Umsatzformel berechnen, beispielsweise die Zahl der qualifizierten Termine, die benötigt sind, um einen bestimmten Zielumsatz zu erreichen. In der Horizontalansicht ist mit der App eine Vergleichsrechnung möglich: Erhöht man zum Beispiel die Abschlussquote oder die Anzahl der Termine auch nur geringfügig, ergibt sich gleich ein prozentual bedeutend höherer Umsatzwert. Ein Plus für den Vertriebler: Die eigene Provision in Abhängigkeit vom Umsatz wird sofort ausgewiesen. Eine Hilfeseite erläutert die einzelnen Berechnungsfelder der Umsatzformel und gibt Hinweise, wie diese ausgefüllt werden können. Die Umsatzformel als iPhone-App zeigt Vertriebsverantwortlichen und Account Managern so mit nur wenigen Dateneingaben auf, wie sie spezielle Vertriebsvorgaben über die Steigerung von Schlagzahl und Schlagkraft in der Praxis umsetzen können.
"Die Umsatzformel macht es Vertriebsmitarbeitern einfach zu erkennen, wo der größte Hebel zur persönlichen Entwicklung steckt. Einzelne Werte nach oben zu korrigieren, heißt im Übertragenen die Vertriebsfähigkeiten verbessern zu wollen. Und in der Tat hat ein IT-Lösungsverkäufer 40 Stellschrauben, um sich in seinem Beruf unter die TOP-Verkäufer zu entwickeln. Hierbei hilft evolutionplan dann auch konkret und berufsbegleitend", betont Oliver Wegner, Geschäftsführer der evolutionplan GmbH.

__Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer__
Der auf funktionierende Vertriebsorganisationen spezialisierte Anbieter hat für Unternehmen aus der IT-Branche ein Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer konzipiert, das jetzt auch als offenes Training im Januar 2012 wahlweise an den Seminarstandorten Frankfurt und München startet. In diesem Programm erlernen die Teilnehmer von langjährigen IT-Vertriebsexperten das strukturierte Verkaufen von IT-Lösungen, Produkten und Services im wettbewerbsstarken Umfeldern, die wirkungsvollsten Akquise-Wege und Methoden um bestehende Kunden zu entwickeln und Neukunden sicher zu gewinnen. Ein weiterer Schwerpunkt ist der typologische Verkauf, das heißt das praktische Einstellen auf den jeweiligen Gesprächspartner auf der Grundlage seiner Persönlichkeit und Motive. Das Programm läuft innerhalb von sechs Monaten ab und besteht aus einem Start-Workshop, einer Persönlichkeitsanalyse zur Stärken- und Potenzialeinschätzung, Trainingsintervallen und einer abschließenden Masterarbeit. Die Teilnehmer werden parallel und berufsbegleitend eng durch persönliches fallbasierendes Einzelcoaching zwischen den Präsenztagen und regelmäßigen Webcasts begleitet. Das Entwicklungsprogramm zeichnet sich durch einen hohen Grad an Praxistransfer aus: IT-Verkäufer können das Erlernte sofort und konkret in ihrem Arbeitsalltag umsetzen. Das Programm erfordert daher ein aktives Engagement sowohl während der Trainings- und Coaching-Einheiten als auch in der täglichen Vertriebspraxis.

evolutionplan verhilft IT-Unternehmen zu einem funktionierenden Vertrieb und zu messbar mehr Umsatz und Ertrag. Der Fokus liegt auf System-, Software- und IT-Beratungshäusern.

Das Unternehmen bündelt exzellente Berater für Vertrieb sowie IT-Verkaufstrainer und Coaches, die neben ihrer langjährigen Erfahrung in den jeweiligen Fokusbranchen auf ein breites Spektrum an Fachkenntnissen, pragmatischen Methoden und Techniken zurückgreifen.

Im Projekt werden zentrale Engpässe der heutigen Vertriebsorganisation sichtbar gemacht. Menschen mit ihrer Ausbildung, ihren Prozessen, Methoden und Systemen werden dabei insgesamt gesehen, um Ursachen und Wirkung zu verstehen. Die Ergebnisse fließen in ein Pflichtenheft ein und werden anschließend gemeinsam Schritt für Schritt umgesetzt - vorausgesetzt die Freigabe wird erteilt.

Der evolutionplan-Gründer Oliver Wegner ist seit mehr als 15 Jahren in der Branche tätig und verhalf deutschen und amerikanischen Beratungs-, Handels- und Softwareunternehmen, in Zentral- und Osteuropa das Neukundengeschäft im Direktvertrieb aufzubauen, das Geschäft mit bestehenden Kunden zu entwickeln, starke Reseller und Consulting Partner zu etablieren, die richtigen VertriebsmitarbeiterInnen zu finden sowie Vertriebsprozesse einzuführen. Arbeitsergebnisse von evolutionplan sind sofort in der Praxis umsetzbar.

Oliver Wegner ist Certified Sales Professional des Q-Pool 100, die offizielle Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und -berater e.V. sowie akkreditierter INtem-Verkaufstrainer. Außerdem ist er Vortragsredner und Autor von unzähligen Fachartikeln und Beiträgen zum Thema Vertrieb in IT-Unternehmen.

evolutionplan GmbH
Oliver Wegner
Terminalstraße Mitte 18
85356 München-Airport
089 / 9700-7250

http://www.evolutionplan.de

Pressekontakt:
Walter Visuelle PR GmbH
Markus Walter
Rheinstraße 99
65185 Wiesbaden
info@pressearbeit.de
0611-238780
http://www.pressearbeit.de

(Interessante News, Infos & Tipps rund ums Thema Tablet-PC / iPad @ http://www.tablet-pc-news.de.)

Veröffentlicht von >> PR-Gateway << auf http://www.freie-pressemitteilungen.de

evolutionplan GmbH hat eine Umsatzformel-Applikation für iPhone, iPad und iPod Touch entwickelt / IT-Vertriebsverantwortliche und Account Manager können berechnen, mit welchen Faktoren sie ihren Wunsch- /Zielumsatz erreichen

München, 22. November 2011. Vertriebsumsätze ganz einfach berechnen und steigern: Dies ermöglicht die neue kostenlose App für iPhone, iPad und iPod Touch der evolutionplan GmbH (http://itunes.apple.com/de/app/umsatzformel/id471609663?mt=8). Die Applikation berechnet Umsätze anhand einer mathematischen Formel und beantwortet damit auch die Frage, aus was Umsatz besteht. Multipliziert man die Anzahl der qualifizierten Termine mit der Abschlussquote, dem durchschnittlichen Auftragswert des Kunden und der Anzahl der Aufträge (Kauffrequenz), das heißt wie oft ein Kunde kauft, ergibt sich hieraus der planbare Umsatz. Darüber hinaus können IT-Vertriebsverantwortliche und Account Manager auch die Einzelfaktoren in der Umsatzformel berechnen, beispielsweise die Zahl der qualifizierten Termine, die benötigt sind, um einen bestimmten Zielumsatz zu erreichen. In der Horizontalansicht ist mit der App eine Vergleichsrechnung möglich: Erhöht man zum Beispiel die Abschlussquote oder die Anzahl der Termine auch nur geringfügig, ergibt sich gleich ein prozentual bedeutend höherer Umsatzwert. Ein Plus für den Vertriebler: Die eigene Provision in Abhängigkeit vom Umsatz wird sofort ausgewiesen. Eine Hilfeseite erläutert die einzelnen Berechnungsfelder der Umsatzformel und gibt Hinweise, wie diese ausgefüllt werden können. Die Umsatzformel als iPhone-App zeigt Vertriebsverantwortlichen und Account Managern so mit nur wenigen Dateneingaben auf, wie sie spezielle Vertriebsvorgaben über die Steigerung von Schlagzahl und Schlagkraft in der Praxis umsetzen können.
"Die Umsatzformel macht es Vertriebsmitarbeitern einfach zu erkennen, wo der größte Hebel zur persönlichen Entwicklung steckt. Einzelne Werte nach oben zu korrigieren, heißt im Übertragenen die Vertriebsfähigkeiten verbessern zu wollen. Und in der Tat hat ein IT-Lösungsverkäufer 40 Stellschrauben, um sich in seinem Beruf unter die TOP-Verkäufer zu entwickeln. Hierbei hilft evolutionplan dann auch konkret und berufsbegleitend", betont Oliver Wegner, Geschäftsführer der evolutionplan GmbH.

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Der auf funktionierende Vertriebsorganisationen spezialisierte Anbieter hat für Unternehmen aus der IT-Branche ein Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer konzipiert, das jetzt auch als offenes Training im Januar 2012 wahlweise an den Seminarstandorten Frankfurt und München startet. In diesem Programm erlernen die Teilnehmer von langjährigen IT-Vertriebsexperten das strukturierte Verkaufen von IT-Lösungen, Produkten und Services im wettbewerbsstarken Umfeldern, die wirkungsvollsten Akquise-Wege und Methoden um bestehende Kunden zu entwickeln und Neukunden sicher zu gewinnen. Ein weiterer Schwerpunkt ist der typologische Verkauf, das heißt das praktische Einstellen auf den jeweiligen Gesprächspartner auf der Grundlage seiner Persönlichkeit und Motive. Das Programm läuft innerhalb von sechs Monaten ab und besteht aus einem Start-Workshop, einer Persönlichkeitsanalyse zur Stärken- und Potenzialeinschätzung, Trainingsintervallen und einer abschließenden Masterarbeit. Die Teilnehmer werden parallel und berufsbegleitend eng durch persönliches fallbasierendes Einzelcoaching zwischen den Präsenztagen und regelmäßigen Webcasts begleitet. Das Entwicklungsprogramm zeichnet sich durch einen hohen Grad an Praxistransfer aus: IT-Verkäufer können das Erlernte sofort und konkret in ihrem Arbeitsalltag umsetzen. Das Programm erfordert daher ein aktives Engagement sowohl während der Trainings- und Coaching-Einheiten als auch in der täglichen Vertriebspraxis.

evolutionplan verhilft IT-Unternehmen zu einem funktionierenden Vertrieb und zu messbar mehr Umsatz und Ertrag. Der Fokus liegt auf System-, Software- und IT-Beratungshäusern.

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Im Projekt werden zentrale Engpässe der heutigen Vertriebsorganisation sichtbar gemacht. Menschen mit ihrer Ausbildung, ihren Prozessen, Methoden und Systemen werden dabei insgesamt gesehen, um Ursachen und Wirkung zu verstehen. Die Ergebnisse fließen in ein Pflichtenheft ein und werden anschließend gemeinsam Schritt für Schritt umgesetzt - vorausgesetzt die Freigabe wird erteilt.

Der evolutionplan-Gründer Oliver Wegner ist seit mehr als 15 Jahren in der Branche tätig und verhalf deutschen und amerikanischen Beratungs-, Handels- und Softwareunternehmen, in Zentral- und Osteuropa das Neukundengeschäft im Direktvertrieb aufzubauen, das Geschäft mit bestehenden Kunden zu entwickeln, starke Reseller und Consulting Partner zu etablieren, die richtigen VertriebsmitarbeiterInnen zu finden sowie Vertriebsprozesse einzuführen. Arbeitsergebnisse von evolutionplan sind sofort in der Praxis umsetzbar.

Oliver Wegner ist Certified Sales Professional des Q-Pool 100, die offizielle Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und -berater e.V. sowie akkreditierter INtem-Verkaufstrainer. Außerdem ist er Vortragsredner und Autor von unzähligen Fachartikeln und Beiträgen zum Thema Vertrieb in IT-Unternehmen.

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Austrian Airlines
Beschreibung: Das Osteuropa-Streckennetz von Austrian Airlines umfasst zurzeit insgesamt 44 Destinationen in 24 Ländern. Austrian Airlines bedient mit seinen Marken Austrian, Lauda Air und Austrian arrows ein Streckennetz, das im Linienverkehr mehr als 100 Destinationen weltweit umfasst.
Gründe die für Austrian Airlines sprechen:
Ein dichtes Flugnetz mit Schwerpunkt auf Flügen nach Zentral- und Osteuropa und in den Nahen Osten, ergänzt um Flüge nach Nordamerika und Asien.
Umsteigen in Wien mit durchschnittlich nur 25min Umsteigezeit und Lounges zum Wohlfühlen und Erholen.
Catering von Do & Co in Economy und Business Class.
Rund-um-Service von der Buchung bis zur Ankunft mit einem Lächeln!
Hinzugefügt am: 06.10.2011 Besucher: 6284 Link bewerten Kategorie: Flug Gesellschaften

Condor
Beschreibung: Die deutsche Fluggesellschaft Condor fliegt zahlreiche Kurz- und Mittelstrecken sowie Fernziele an und das zu einem ausgezeichneten Preis-/Leistungsverhältnis:
Kurzfliegen bereits ab 59,- Euro und Langfliegen ab 249,- Euro., one-way Komplettpreis inkl. Service und Meilen!
Hinzugefügt am: 06.10.2011 Besucher: 5330 Link bewerten Kategorie: Flug Gesellschaften

Flugladen.de
Beschreibung: Flugladen.de ist ein unabhängiger Anbieter von sehr preisgünstigen internationalen Flugtickets.
Als Tochterunternehmen eines der größten Reiseunternehmen der Welt (BCD-Travel) können viele speziell ausgehandelte Flugpreise angeboten werden.
Zusätzlich vergleicht Flugladen.de auf der Webseite die Flugpreise aller Fluggesellschaften (auch die der Billigflug-Airlines" und überprüft gleichzeitig die Verfügbarkeit der preisgünstigsten Flüge!
Hinzugefügt am: 20.09.2011 Besucher: 939 Bewertung: 8.50 (2 Stimmen) Link bewerten Kategorie: Flug Portale

Hannover News, Infos & Tipps auf hannover-news.info
Beschreibung: Portal mit aktuellen Hannover News, Infos & Tipps!
Hinzugefügt am: 06.10.2011 Besucher: 656 Link bewerten Kategorie: Regionales / Deutschland / Städte

Iberia
Beschreibung: Iberia ist das größte Luftfahrtunternehmen in Spanien und steht (nach der Fusion mit British Airways im Januar 2011) an dritter Stelle in Europa und an sechster weltweit gemessen an den Umsätzen. Außerdem ist sie die führende Airline auf den Strecken zwischen Europa und Lateinamerika, mit dem größten Angebot an Zielen und Flugfrequenzen.
Iberia sowie ihr Franchiseunternehmen Iberia Regional/Air Nostrum und British Airways bieten täglich rund 1.750 Flüge zu 204 Zielen in 121 Ländern, verfügen über eine Flotte von 406 Flugzeugen und haben 2010 55 Millionen Passagiere befördert. Weitere Informationen auf www.iberia.com!
Hinzugefügt am: 18.10.2011 Besucher: 5485 Link bewerten Kategorie: Flug Gesellschaften

LOT Polish Airlines
Beschreibung: Die Polskie Linie Lotnicze LOT S.A., kurz LOT, ist die größte polnische Fluggesellschaft mit Sitz in Warschau und Basis am dortigen Frédéric-Chopin-Flughafen.
Seit dem 26. Oktober 2003 ist LOT 15. Mitglied der internationalen Luftfahrt-Allianz Star Alliance. Ebenso seit Januar 2003 ist LOT vollintegriertes Mitglied im Vielfliegerprogramm Miles & More der Lufthansa. Aufgrund der Star Alliance folgen unter anderem weitere Codeshare-Verträge mit United Airlines, bmi und All Nippon Airways!
Hinzugefügt am: 18.10.2011 Besucher: 5411 Link bewerten Kategorie: Flug Gesellschaften

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